当前净水行业的市场究竟如何？有说好的，也有说不好的，仁者见仁、智者见智，众说纷纭。

今年以来，我跑了江苏、浙江、上海、北京、广东、山东、福建、四川等省三十多个城市几十家企业，了解各企业的生产销售情况。

净水行业的整体规模继续扩大，净水器总的产量、销量增加不少，进来的企业也越来越多。但具体落实到某个企业，则情况差别很大，有的好，有的发展得特别快，但也有的销售形势紧张甚至倒退的也不在少数。

1、市场继续扩大、行业继续发展

当前，我国经济总体发展在减速前进。包括家电行业，形势也是相当严峻。甚至前二年发展十分迅猛、被大家十分看好的空气净化器行业，也出现了大幅下滑的迹象（据2015年9月7日在浙江省宁波市泛太平洋酒店召开的“中国厨房净水高峰论坛暨欧琳水槽新品发布会”上，中怡康总经理贾东升发布的数据，2015年上半年，空气净化器同比增长率为-17.1%）。但是，在此大环境下，净水行业却一枝独秀，依然以30%以上的速度在向前发展（中怡康总经理贾东升发布的数据为45.3%）。

为什么净水行业还会高速发展，是什么原因呢？

（1）多数居民健康意识有所提高，对饮水与健康关系的认识有所提高，认识到需要购买和使用净水器；

（2）供水突发事件时有发生，一些大的突发事件有媒体曝光，老百姓也知晓了、重视了；

（3）各方巨头（如家电企业、太阳能企业）不断“跳水”，净水行业的影响不断增大，老百姓对净水器的认知面有所扩张、认知度有所提高；

（4）桶装水用户加速向净水器用户转移，一些桶装水企业特别是知名大企业也在卖净水器了；

（5）校园饮水得到重视，政府出资解决学生饮水问题；

（6）净水器下乡，解决农村、农民的饮水问题；

（7）净水器的价格不断下跌，老百姓买得起、用得起；

（8）净水器的服务体系不断完善、安装维修更方便了；

（9）“水十条”正式出台，从水源地到水龙头 ，全链条治水，政府对人民饮水卫生更为重视了；

（10）政府（工商、质监、卫生）部门对净水器市场的监管加严，市场秩序有所好转；

（11）净水器产品标准体系进一步完善，净水器产品质量认证继续开展；

2、部分净水企业感到寒潮阵阵袭来，有些净水器生产、销售企业甚至举步维艰

笔者在相当一部分净水器企业，包括一些知名企业、大企业，看到和听到的消息，是净水器竞争激烈、产品难销，有的在年初制订的计划难以完成，有的发展增速减缓，也有的生产和销售甚至有所下降。这是由于：

（1）进入企业日益增多，市场竞争日趋激烈；

（2）政府（工商、质监、卫生）部门市场监管加严，产品抽检频繁。一方面，企业应接不暇、苦不堪言； 另一方面，不少企业包括行业内的知名大企业都上了“黑榜”，影响了品牌的声誉；

（3）市场尚不规范。有假冒伪劣产品用超低价的劣质产品搅局。既搅乱了价格体系和市场秩序，又败坏了净水行业的名声，使消费者不敢再买再用净水器；

（4）有些企业思想保守，不愿接受新生事物。技术上没有创新，不开发新产品，或仅是开模具，换外壳，没有根本上的创新； 销售上不愿尝试新的营销模式，守旧。

（5）产品落后，技术含量低。

（6）房地产业、装璜装修业不景气，影响了相关产业包括净水器的销售。

因此，有相当一部分净水器企业，包括相当一部分大企业、知名品牌，今年的生产与销售情况不容乐观。由于销售大幅度下降，有的企业生产线部份停工或大部份停工，有的甚至几乎成了“昨日黄花”。

3、部分净水企业发展迅速

也有部分企业近年来发展迅速，主要得益于技术创新和销售模式创新。
(1)产品开发及技术创新：

（a）反渗透机中的大膜无桶机，由于技术创新，有别于原来厨下式的50G反渗透净水机，吸引了不少顾客。如南京AO史密斯、海尔、沁园等的厨下式大膜无桶机；

（b）厦门凯芙隆、安徽唯雅诺、杭州摩纳等的台式免安装反渗透机，全都十分畅销，产品供不应求。

（3）纳滤机，如北京碧水源、北京博乐宝生产销售的纳滤净水机。

（c）采用“无废水技术”和“微废水技术”，配以大力宣传。如宁波龙巍、江苏沁尔康等。

（d）生产原材料、零部件的企业，如生产活性炭、膜元件、滤瓶滤芯、泵、龙头、塑料管及管接件、压力桶等的企业，绝大多数都赚足了钱，很多厂在扩厂房、增设备、招员工，加班加点生产。

（2）营销模式创新：

（a）采用“会议营销”的模式，是近年来销售最为火爆的营销模式。

最典型的要数四川华津时代，短短几年时间就成了净水器的全国销售冠军，成为净水行业令人仰慕的典范；

其他如北京丰茂上达、秦皇岛增福康、南京华脉、佛山千野、中山宝莱特等等很多以会销为主业的企业，今年的销售形势都非常好。

（b）采用“体验营销”、“租赁”等新型营销模式，搞好服务，变“卖产品”为“卖服务”，如上海浩泽，今年仍保持良好的发展势头。

（c）采用电子商务、网络营销的模式，配之以相适应的产品。如常州艾可丽超滤机，2014年单品销售达8000万元，2015年仍畅销不衰；

而小米的台式大膜无桶反渗透机，不但在技术创新上做到了极致，销售上也是综合了网络营销、吊胃口营销、饥饿营销……，集各种新型营销模式之大成，成为今日净水器中最为耀眼的明星。

（d）采用“众筹”等新型营销模式，博乐宝、凯芙隆、碧水源等都用此取得了较好的销售业绩。

（e）一些为其他企业贴牌生产为主业的企业，只要找对了合作伙伴，生产销售想不好也难。如北京朗润，南京溢泰，常州美淼，慈溪的鼎安、润鑫、龙巍、艾波特，厦门建霖，佛山韦博，中山方诺，深圳家乐士，……等等。到这些厂去贴牌生产的有下述四类：

一是会销企业，大部分会销企业根本不生产，只搞销售；有些虽有生产，但产量远远满足不了销售；因此都会找净水器生产厂家合作贴牌。

二是北太南电，即太阳能企业（大部分来自北方），如四季沐歌、太阳雨、皇明、桑乐、元升、阳光伴侣、……；家电企业（大部分来自南方），如海尔、长虹、TCL、康佳、格兰仕、九阳、容声、华帝、……，它们中有的是不想不愿生产制造只搞研发及销售（如海尔），有的是出租品牌而租赁者不愿投资建厂，有的是刚上项目来不及建生产线（如很多太阳能厂及部分家电厂），有的是生产能力赶不上销售能力，有的是要增加产品品种使销售的净水器品类齐全。

三是其他行业进来的企业，如直销企业、水处理工程企业及制膜企业，以及各行各业（房地产、服装、按摩椅、汽车、厨房用具、卫浴、管道、……）进来的企业。

四是外资企业，国外品牌，主要集中在溢泰、建霖、方诺等厂贴牌生产。

（f）接地气的企业，把产品销到农村去。如很多太阳能企业（如四季沐歌、太阳雨、……等），以及盐城云财等，开辟和发展了广阔的农村市场，销量迅速上升。

几家欢乐几家愁，净水行业的洗牌真的就要开始了吗？（文/顾久传）
（顾久传：中国质量检验协会净水设备专业委员会专家组组长、中国净水行业资深专家、高级工程师，中国净水行业协会(筹)秘书长、中国净水行业高峰论坛组委会秘书长，无锡净水行业协会秘书长）